エンジニア上がり社長のブログ

以前、小さなサイズのガラスヒーターを紹介しました。

MEDTECでもっと小さいのが欲しいというお客様がいらしたので、さらにカットしてみました。



下側のガラスヒーターは幅4mm長さ15mmです。

何に使うかは教えてもらえませんでしたが、いっぱい用途が広がるといいなぁ。  

インターフェックス2012のブース位置が決まりました。



東京ビッグサイト、東ホールのラボ用測定・分析ゾーン、ブースNo.「42-21」です。あいかわらず広大な会場にあってごまめのような存在ですが、喉に刺さった小骨のように記憶に残る展示にしたいと思います。

今迄は「透明なまま熱くなる」部材としてガラスヒーターを売り込むものでした。

今回は「見える温度環境を実現する」デバイスとしてのプロモーションを進める予定です。  

ガラスヒーターは直流、交流どちらも使えます。通常はAC100Vですが、温度上昇を早くしたいときはAC200Vを加えます。逆に細胞培養など40℃前後でホンワカ温めるときは24Vに抑えます。

DC24Vの場合、電源にバッテリを使用すると運搬などにも使えます。



以前に人工心臓用リチウムイオンバッテリのシステム設計をしたことがあり、回路構成や充放電のオペレーションはお手のもの。当時、比較実験用に使っていた市販のPC用バッテリを引っ張り出し、動作実験してみました。

写真のものは出力14.8Vなのでコンバータで24Vに昇圧させます。放電時間は短くなりますが、平滑化して最後まで定電圧で使えるので、有効持続時間はむしろ長くなります。

DC24Vでガラスヒータは100℃まで上昇し続け、1時間で放電終了～、、、、、、、、
計算では2時間半持つはずなのに、早くね？

でも、まあ、何年も深放電したままほったらかしだったので、きっと消耗しているのでしょう。それに40℃前後で使うならさらに2倍くらいは伸びるので、実際には数時間の持続と言うところでしょうか。

温度制御装置もDC24V入力専用のものをこしらえると、中々に使えそうです。  

以前、ガラスヒーターの冷却方法を記事にしました。あくまでワンメイクの実例紹介という意味だったのですが、このところ結構な割合で要望を耳にするようになりました。

特にMEDTECで展示して以来、目立っています。そんなに大きなサイズではなく、100mm角とか50mm角とかです。

ガラスヒーターと水冷ジャケットを重ねて透明なまま温めたり冷やしたりできるという機能ですが、下図のように隣合わせにすると流路に試薬を流すだけで勝手にヒートサイクルしてくれます。


　　☆何に使うかは、見る人が見ると直ぐ分りますｗ

ガラスヒーター会社からデバイスメーカーへ脱却を図ろうとしている今、こういうアプリケーションを標準で持っておくのもいいかもしれません。
まずは50mm角で作ってインターフェックスに展示してみようと思います。



  

GW中はのんびりしてましたｗｗｗ。書類整理を始め、恒例となったベランダ菜園の植え付けなど癒されるまま。

でも一日くらいは人ごみで行楽気分を味わってみるかと、鎌倉に出かけました。もっとも、小町通りなんて山手線の通勤ラッシュ並みですから、メジャーどころにはいきません。
前回も行った裏鎌倉の界隈から、今回は材木座までてくてく散策です。光明時は結構立派なお寺なのに、ガラ～ンとしてました。観光地化されていないオススメ穴場エリアです。

もうひとつの目的は、新しく出来た鎌倉山ラスクを買いに行くこと。

　☆桜ラスクと抹茶ラスク。ふわりとした上品な甘さに相まって、練り込んだ桜やお茶の香りがとても香ばしい。

ここはあのローストビーフの名店、鎌倉山の系列なのです。直ぐ隣のジェラート屋さんでは長蛇の列なのに、まだ知られていないのかお客さんもまばら。でもすぐ行列の出来る店になるでしょうね。

今日からいつもの日々が始まります。MEDTECのフォロー営業もGW明けにアポ取っているところがあるので、早くもエンジン始動です。  

金曜日はバイオEXPOに行って来ました。去年まではインターフェックスとの共催でしたが、今年からは別になっています。

最近は色々な企業がバイオテーマを手掛け始めていますね。それも一見無関係に思えるような、しかも大手の企業さんが続々と。

金融主導で象られた一時のバイオベンチャーブームとは全く異なり、基礎技術や流通網といった経営資源を実に上手く活用されて、事業としてリアルな動きを醸し出しています。

先週のMEDTECでもガラスヒーターによるバイオ研究ツールのお引き合いを幾つか頂きました。今まで標準かつ汎用として紹介してきたガラスヒーターも、顕微鏡ステージヒーターと名前を変えるだけで見方がガラリと変わります。


　　☆10cm角のガラスヒーターユニットS-101（ちょうど顕微鏡ステージに載るサイズ）

「規模はコンパクトに精度は高く」というブラスト社のポケットラボ構想は、バイオ分野における研究開発の初期段階にぴったりなのです。  

客員教授をしている広島工業大学から、春の特別講義の依頼が来ました。

内容としては工学部としてどんな学問があるのか何を学ぶかといったもので、新入生への修学全般に関するガイダンス的な役割として、例年開かれています。


　　☆青空に映えわたる母校、広島工業大学

就活のシビアさばかりが報道され、大学はまるで就職予備校のようなあり方も問われていますが、大学の役目はやはり学問です。
特に工学部は専門分野をきちんと修めていないと大変です。配属先でいきなり技術計算や各種設計をするよう指示されますからね。

最近は講義に行っても女子の新入生が珍しくなくなりました。当然ながら、他社さんへ出向いても女性エンジニアと出会うこともしばしば。まだ少数とはいえ高い技術を持った優秀な方が目立ち、その意欲や熱心さには目を見張るものがあります。

技術立国ニッポンの復権には女性パワーが不可欠になるのかもしれませんね。  

MEDTECでのお客様から引き合い＆問い合わせで毎日が営業三昧、リアルなお話ばかりなので嬉しい悲鳴です。これを売り上げに紡いでいかなければ（この「紡ぐ」って言葉が好きですね）。

さて、その熱も冷めやらぬ間に次の動きへとシフトしています。6月下旬にビッグサイトで開催予定のインターフェックス。
MEDTECは市内業者の共同出展だったのでブースや告知は横浜市がやってくれましたが、インターフェックスはブラスト社単独での出展なので基本、全部自社で準備。


　　　☆去年の出展ブース♪

忙しさもさることことながら、ブラスト社の事業ポジションをそろそろ次の段階に移行しようと思っているのです。
今までは透明ガラスヒーターの会社ってのを前面に出していましたが、そういったキーデバイスを核としつつも、今度はバイオ・メデイカル・ケミカル分野における”デバイスメーカー”への昇華を考えています。

以前から考えてはいたものの、なかなか一足飛びにはいかない。それを打ち破るのは、特定の機能を備えた専用デバイスの標準化（商品化）です。MEDTECでは市場ニーズの仮説も裏付けとれたし、インターフェックスでは華々しくお披露目したいですねぇｗｗｗ  

パシフィコ横浜で開催されたMEDTEC JAPAN 2012、無事終了いたしました。弊社ブースにお越しくださいました方々には厚く御礼申し上げます。

おかげさまで大盛況でして、大勢のお客様にご関心をいただきました。弊社ブースを目指していらっしゃる方も少なくなく、嬉しい悲鳴です。



今回のMEDTECは前回より、また今まで出展した展示会の中で一番活況がありました。
来年は東京ビッグサイトでより会場を広げての開催予定だそうで、単独ブースで場所を広く取って出展しようかと考えています。

さて、今日はのんびり、、、と言うわけにはいきません。むしろこれからが本当の仕事。気合い入れて頑張りまっす！  

ガラスヒーターは透明なので、加温対象物を見ながら加熱できるのがウリです。

しかし透明ゆえにガラスヒーターそのものが見づらいっ！なので展示会では見せ方に苦慮しています。特に小さなチップ状のヒーター。

そこで今回、こんなものを作ってみました。



アクリルのトレー2個にサランラップをかけ、チップヒーターを挟むように合わせます。
すると、ガラスが浮いて見える！アクリルボックス自体に存在感出るし、側面の余ったラップを切れば見栄え良し。

MEDTECは横浜市内企業の共同出展で装飾もお任せなので、小道具は社長自らチマチマやってます（笑）。

評判良かったら6月の「インターフェックス」に採用します。そちらはブラスト社の単独出展で、装飾も業者へ依頼して本格的に製作する、本年度のメインイベントなのです。  

前にLEDで光る看板を自作しました。でも透明なアクリル板に書かれた文字だけが浮かぶヤツを見て、こういうの、MEDTECに欲しいなぁと思いました。

会場の眩しすぎるライティングでは光っても際立たなさそうなので、文字がアクリル板に張ってあるだけで良さそうです。

そこで日曜の昼下がり、デザインカッター買ってきてカッティングシートをちまちま切りぬいてみました。何事もまず自分でやってみるのが信条です。


　　手作り感が満載だな、Fu～。

展示台は青い布をかぶせるので、オレンジの文字が映えそうです。もうちょっと綺麗に作り直して、横幅いっぱいのアクリル板に張れば使えるかな。

展示物を並べてみないと何とも言えませんが、良い塩梅だったら専門業者でちゃんと作ってもらってインターフェックスへ備えることにします。  

ここ何年もの間、時間に追われて運動を全くしていませんでした。さすがにマズいなと感じるようになり、体を動かそうと一念発起。折しも春、何かを始めるには絶好の機会です。

しかし、いきなりハードにやっちゃ三日坊主は必至。そこでまずは近所のスポーツセンターで開催される、2か月間の太極拳コースへ参加することにしました。


　☆台湾の中世記念堂公園にて（このとき27歳！髪フサフサやんっ）

太極拳のいいところは同じ動作でも姿勢や重心によって体の負荷を変えられること。1時間も動いていると太ももプルプル、汗がポタポタ落ちてきます。

案の定、ご高齢の参加者に混じって一人浮きまくりです（笑）。でも触れ合いや仲間を求めているわけじゃなし、これでいいのだ～。  

昨年度末、3月下旬は全くもってヒマでした。

それが新年度になった途端にガラスヒーターの問い合わせ電話やメールが入り、対応に大わらわ。みなさん、新年度予算になるのを待っていたんですね。

週末は近所の公園へお花見に行ってきました。こちらも満開になるのを待って、人がどっと繰り出します。いつもは閑散とした場なのに、賑やかです。


エンジニア向けポータルサイトにガラスヒーターを有料登録していましたが、今日から上位プランで掲載開始です。
本当は来週いっぱいまで旧契約が有効だったのですが、来週のMEDTECを告知するため、1週間早く切り上げました。

今週は展示会の準備です。  

「君たちに明日はない」の2巻が本屋で平積みされていたので衝動買い。3巻は図書館で借りて一気読み。1巻からのファンですｗｗ


　　　　　　☆これは1巻の表紙。

リストラ代行業者の面接官が主人公で、企業から依頼を受けてリストラ対象者を自主退職にいざなう話。ユニークな対象者がサブ主人公となってオムニバス形式で続きます。

リストラと言えば重くなりがちですが、風変りな面接官と繰り広げるやり取りが軽快巧妙で、拍手喝采のオチもあれば目頭がウルッとなってしまう話もあり、一気に読めてしまいます。

でも内容自体は人の生き様にまで生々しく掘り下げて展開します。シリーズを通して、働くとはどういうことかを問いかけて来ます。

企業側とリストラ対象者の両方の視点で描かれているので、人事担当者は必読の書？！  

横浜駅界隈での打ち合わせの合間に横浜そごうで開催されている”究極の鉄道模型展”を覗いてきました。

ズラリと並んだお高そうな鉄道模型の数々、究極のタイトルは伊達じゃありません。小っちゃなNゲージではなく1番ゲージと呼ばれる線路幅4.5cmの大型模型が所狭しと並べられ、会場中央に陣取った周回レイアウトを元気よく走ります。



何十年も前の模型が幾つも展示されていましたが、車が買えてしまうんだろうなぁ（と直ぐ価格に換算してしまう）。

直ぐ脇では駅弁コーナーが設けられ、美味しそうなお弁当がたくさん売られていました。入場は無料だけど、こういうところでビジネスになってるんですね。つい買ってしまいました。


　☆「明石ひっぱりだこ飯」と「鹿児島黒豚ステーキ弁当」は激ウマ♪

鉄道模型の博物館が夏ごろに横浜で開館する予定らしく、そのPRも兼ねていました。一つのモチーフで幾重にも仕掛けを重ねるなんて、何て商売お上手（この手法、使わせてもらいますｗｗｗ）。でも十分楽しませてもらいました。

これぞまさしく三方一両得？！  

ガラスヒーター導電膜をセラミックに蒸着したパッドを展示会で名刺交換した方に配っています。エンジニア向けネット広告でも希望者へ無料サンプルとして提供しています。


　　☆USBで加温できる電気カイロ

しかし、これによって成約に至った例がほとんどありません。無料サンプルで満足されて購入に至らないこともありました。手間と費用だけかかるし。

逆に、ご購入くださっている方はこれがなくとも直ぐ仕様を詰めて来られます。ということは、本当に必要とするお客様にとって、無料サンプルは販促効果がない？！という仮説が立ってきます。

日用品なら気軽に使ってそのままリピート購入ということも考えられるでしょうけど、ガラスヒーターはB to Bそれも超マニアックで専門技術分野に特化させているので、購入プロセスが考えていた以上に違うようです。

さて、4月のMEDTEC JAPAN 2012ではブース位置が会場ど真ん中で出入り口向きという絶好の場所。その上で来場者の動線を如何に取り込むか。

こうなったらアイキャッチと割り切って、名刺交換した方だけ何てケチケチせず片っ端から配ってみるかな。  

先週の土曜日は全身ハイパーサーミア研究会に参加してきました。

場所は川越の埼玉医科大かわごえクリニック。


小雨降る中でも結構な人数が講堂に集まって、ハイパーサーミア（温熱療法）に関する発表と議論が熱く交わされていました。ちなみにここで言う温熱療法とは巷で話される健康法と全く趣が違って、医師が病院で癌治療として行うものです。

10年昔くらいは臨床と工学が中心で、熱で癌細胞をやっつける？！ような内容が多かったものです。今までは温熱生理における作用機所が細かく整理され、分子生物学的な熱の影響を論じる発表もあり、幅広い学術集会でした。

医療機関での全身加温に関する臨床例も2例発表されていました。厚みがどんどん増えているようで嬉しい限りです。

来年はガラスヒーターを使った実験ツールで細胞の熱代謝に関する発表が出来れば良いなと思いました。  

昨日は「かながわユニーク企業 事例発表会」にてガラスヒーター事業をプレゼンしてきました。

300人収容のホールで20分のプレゼンを行い、ロビーでは割り当てられた机でチラシやサンプルを陳列します。


　　☆青い布の机がブラスト社PRコーナー

何がどう繋がるか分かりませんから機会は大切に、幾人かと名刺交換しました。

人前で話すということはPRもさることながら、自分自身へのフィードバックになるのですね。来年度4月から（といっても残り2週間を切りましたが）色々と始まる販促イベントの目標と位置づけが整理できました。  

日産「リーフ」のレンタカーで三浦半島をドライブしてきました。リーフはハイブリッド車ではなく100%電気駆動のEV車。発売前から気になっていたので、どんなものか乗る前からワクワク。

日産レンタカーさんでまずは一通り説明を受けます。全部スイッチ操作で、まるで”乗るラジコン（笑）”　　走り出すと、、、面白い！



ガソリンエンジンと全く違ったフィーリングで、アクセル踏んだ分だけウィ～ンとクイックに加速します。小回りもきいてキビキビ走る。楽し～い。

ただ、思った以上に航続距離が短い。充電ステーションを探すにも、純正カーナビの操作性が悪くて中々辿りつけない。iPadやスマホのタッチ操作に慣れていると余計に悪く感じます。

室内やトランクは広いのですが、それだけ積めばもっと航続距離は短くなるから、バッテリスペースの方を広げた方が良いのではと思います。バッテリパックごと入れ替えるインフラを提案している米国ベンチャーがありましたが、それが整って来れば尚Goodです。

遠出にはまだキツく、街乗りや営業車向きかな。

設計ポリシーがあくまで車として作られた感じがしますが、サイトを充実させて携帯端末やタブレットとリレーションさせると、全く新しいツールになりそうです。災害時の非常電源としての利用も検討されて見るみたいだし、もはや従来の自動車の枠を超えていますね。

余談ですが、今回は特別キャンペーンでレンタカー料金が半額でした。でもアンケートやヒアリングは一切ありませんでした。ユーザー満足度調査できる絶好の機会なのに、勿体ないなぁ。

※追記：PAでの充電ステーションは太陽電池によるもので、しかも無料でした。地球にも懐にも優しいですね。でも維持費用はどこが負担してるんだろう？  

昨日の14日は全国的、いや全世界的にホワイトデー。妻へのチョコを買いに行きました。

有名チョコレートショップが軒を連ねる銀座ショコラストリートのうち、一店に目星をつけていました。


　　☆風格の佇まい

フランス直営店とあって中に入ると”ボンジュール”。もはやお菓子屋さんではなく、ジュエリーブティックみたいな内装です。
チョコも宝石さながらに陳列されているのですが、、、そこには値札がない！

ホストらしきお兄ちゃん達に混じって、板チョコを買いました。

　☆チロルチョコが何百個買えることか。。。

値段は推して知るべし。普段なら絶対買わない（買えない）。でも特別な日の演出と考えれば安い（宝石よりずっと、ね）。
しかもスイーツ女子なら”あっ、あのお店の！”と喜んでもらえるｗｗｗ

価値観は絶対的なものじゃなく相対的に決まるという、分かりやすい見本です。